Kako prodati rabljeni automobil brzo i bez problema

Prodaja rabljenog automobila ne mora biti mukotrpna. Uz realnu cijenu, uredan auto i dobar oglas većina vozila nađe kupca u nekoliko tjedana. U ovom vodiču prolazimo cijeli put, od pripreme do potpisivanja ugovora i prijenosa vlasništva, uz savjete kako izbjeći prevare.

Priprema vozila

Prvi dojam prodaje auto. Ne morate ulagati velike novce, ali osnovna priprema se uvijek isplati:

• temeljito operite vozilo izvana i iznutra, očistite motorni prostor od prašine,
• uklonite osobne stvari, mirisne naljepnice i otpatke,
• zamijenite pregorjele žarulje i brisače, nadolijte tekućine,
• skupite servisnu knjižicu, račune, oba ključa i upute.

Veće popravke (lim, mjenjač) obično se ne isplati raditi neposredno prije prodaje, ali ih morate iskreno navesti.

Kako odrediti cijenu

Pregledajte oglase za isti model, godište, motor i sličnu kilometražu na domaćim oglasnicima. Gledajte vozila koja se dugo ne prodaju i ona koja nestanu brzo. Uzmite u obzir i opremu, boju i stanje guma, jer dva auta istog godišta mogu se cijenom razlikovati više nego što se čini. Ako prodajete rjeđi model, gledajte i oglase iz susjednih zemalja. Realna cijena obično je nešto niža od prosjeka oglasa jer kupci gotovo uvijek pregovaraju.

Dobar oglas

Dobar oglas štedi vrijeme jer filtrira ozbiljne kupce. Navedite:

• model, godište, motor, snagu, mjenjač i stvarnu kilometražu,
• do kada vrijedi registracija i tehnički pregled,
• opremu i poznate nedostatke,
• povijest servisa i broj vlasnika,
• 15 do 25 kvalitetnih fotografija.

Kako snimiti fotografije koje prodaju, pročitajte u našem vodiču o slikanju automobila za prodaju.

Razgovor i probna vožnja

Ozbiljni kupci pitaju konkretne stvari: servis, gume, kvarove. Budite iskreni jer se skriveni nedostaci ionako otkriju na pregledu. Za probnu vožnju:

• dogovorite se na javnom mjestu, po danu,
• pogledajte kupčevu vozačku dozvolu i osobnu iskaznicu,
• idite zajedno, nikad ne dajte ključeve nepoznatoj osobi samoj,
• dopustite pregled u servisu ili na stanici za tehnički pregled, to gradi povjerenje.

Ugovor, naplata i prijenos

Kupoprodajni ugovor

Ugovor sastavite u pisanom obliku. Treba sadržavati podatke prodavatelja i kupca (ime, adresa, OIB), podatke o vozilu (marka, model, broj šasije, registracija), cijenu, datum i mjesto, te izjavu da je kupac upoznat sa stanjem vozila. Potpisi se za prijenos vlasništva na stanici za tehnički pregled često moraju ovjeriti ili se ugovor sklapa izravno na stanici, ovisno o postupku. Provjerite aktualne uvjete na stanici.

Sigurna naplata

• najsigurnija je uplata na račun koju vidite na svom računu prije predaje vozila,
• gotovinu brojite u banci ili poslovnici, gdje se može provjeriti autentičnost novčanica,
• ne pristajte na čekove, posrednike, "kurirske" isplate ni slanje auta u inozemstvo prije uplate.

Prijenos vlasništva

Prijenos se obavlja na stanici za tehnički pregled. Kupac plaća porez na promet rabljenih motornih vozila, ako se plaća za to vozilo, te troškove prijenosa. Prodavatelj bi trebao biti siguran da je vozilo odjavljeno s njegova imena ili da je prijenos odmah obavljen, kako ne bi odgovarao za kazne novog vlasnika.

Česte pogreške prodavača

Najčešća je previsoka početna cijena. Oglas koji tjednima stoji bez poziva gubi pozornost, a kasnije sniženje kupci čitaju kao znak da s autom nešto nije u redu. Bolje je od početka postaviti cijenu blizu realne i ostaviti malo prostora za pregovore.

Druga česta pogreška su loše fotografije snimljene mobitelom u mraku ili na kiši, s prljavom unutrašnjošću. Kupci prvo gledaju slike, a tek onda čitaju tekst. Treća je prešućivanje kvarova. Kupac koji na pregledu otkrije nešto što niste spomenuli obično odustaje ili traži puno veći popust nego da ste kvar naveli u oglasu.

• Ne šaljite kupcu fotografiju prometne dozvole s vidljivim osobnim podacima prije nego što ste se dogovorili.
• Ne predajte vozilo ni ključeve dok novac nije na vašem računu.
• Ne potpisujte prazan ili nepotpun ugovor.
• Ne zaboravite skinuti uređaje za naplatu cestarine i osobne podatke iz navigacije i povezanog mobitela.

Primjer iz prakse

Vlasnik prodaje desetogodišnji kompaktni dizel s urednom servisnom knjižicom. Na oglasnicima nađe dvadesetak sličnih vozila, a najviše poziva dobivaju ona čija je cijena nešto ispod prosjeka. Auto očisti, zamijeni brisače i snimi dvadesetak fotografija za sunčanog dana. U oglas upiše da klima treba punjenje. Prvi ozbiljan kupac dolazi s mehaničarem, potvrdi stanje i dobije mali popust upravo za klimu. Novac uplaćuje na račun, prodavač čeka da uplata bude vidljiva, a zatim zajedno odlaze na stanicu za tehnički pregled obaviti prijenos.

Kontrolna lista prije predaje auta

1. Uplata je vidljiva na vašem računu.
2. Ugovor je potpisan i obje strane imaju primjerak.
3. Kupcu ste predali sve ključeve, servisnu knjižicu i upute.
4. Iz auta ste uklonili osobne stvari i podatke.
5. Dogovorili ste kada se obavlja prijenos vlasništva.
6. Obavijestili ste osiguravatelja o prodaji.

Česta pitanja